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Breadcrumbs

  1. Research Research
  2. Research and Services Projects Research and Services Projects
  3. AI-based Customer Motives for Segmentation AI-based Customer Motives for Segmentation

AI-based Customer Motives for Segmentation

Das Projekt entwickelt ein Algorithmen-System zur automatischen Ermittlung der Grundmotive bzw. Verhaltensursachen von Kunden. Es ermöglicht Unternehmen eine viel erfolgreichere Ansprache ihrer Kunden und erhöht den Nutzen ihres individuellen Marketings.

Brief information

School:

Business

Status:

Ongoing

Period:

01.02.2024 - 01.02.2026

Overview

Das Projektteam arbeitet daran, die Kundschaft anhand ihrer Gespräche mit den Unternehmen einem Grundmotiv zuordnen zu können. Was bisher zeit- und kostenaufwändig mit persönlichen Interviews gemacht wurde, soll anhand eines Algorithmen-Systems neu einzig anhand der transkribierten Anrufe der Kundschaft im Beratungszentrum der Unternehmen erledigt werden.

So kann über die Zeit ein deutlich grösserer Anteil der Kundschaft als bisher einem Grundmotiv zugeordnet und individuell angesprochen werden. Zudem wird die Ermittlung der Verhaltensursache deutlich günstiger.

Um dies zu erreichen, entwickelt das Projektteam ein Modellsystem zur transparenten Klassifizierung von Kundengesprächen in die einzelnen Grundmotive. Das Modellsystem beruht auf Textclassifiern, Reinforcement und Active Learning mit eingebautem menschlichem Fachwissen der Stimmt-Experten zur Optimierung der Classifier sowie Erkläralgorithmen, um die Klassifizierung für Menschen nachvollziehbar zu machen.

Um dieses System trainieren zu können, kann das Projektteam auf umfangreiche, strikt anonymisierte Trainingsdaten einer Schweizer Bank und eines Schweizer Verlags zurückgreifen.

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Facts

Type of project

Forschung

Internal organisations involved
  • CC Communication & Marketing Technologies (IKM CMT)
  • CC Communication Management (IKM CM)
External project partner
  • Stimmt AG
External project funder
  • Innosuisse
Funding
  • Innosuisse - HSLU als Hauptforschungspartnerin (Main Research Partner)
UN Sustainable Development Goals
Among other things, this project contributes to the attainment of the following UN Sustainable Development Goals (SDGs):
  • SDG 12: Responsible Consumption and Production
    Ensure sustainable consumption and production patterns
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Persons involved: internal

Project manager
  • Patricia Feubli
Member of project team
  • Simone Griesser
  • Guang Lu
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Documents

  • Projektkurzbeschrieb

    (728.5 KB) .PDF 

Publications

  • Article, review; not peer reviewed (2)

    • Feubli, Patricia (28.01.2025). Erfolgreiche KI-Umsetzung: Automatisierung von Geschäftsprozessen mittels KI; Ein Use Case. Handel Heute, 1, 28-29.

    • Feubli, Patricia (19.12.2024). Automatisierung von Geschäftsprozessen mittels KI: Wie sich Initialinvestitionen bezahlt machen können. Unternehmerzeitung, 6, 28-29.

Brief information

School:

Business

Status:

Ongoing

Period:

02/01/2024 - 02/01/2026

Project Head

Dr. Patricia Feubli

Head of the Competence Center for Communication and Marketing Technologies

+41 41 228 22 44

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