SAS Pricing Vertrieb und Erlössicherung im ÖV Optimierung von Tarifen, Vertrieb und Einnahmesicherung  

Das Short Advanced Studies SAS Pricing, Vertrieb und Erlössicherung im ÖV untersucht, wie Preisgestaltung, Kundenansprache und Vertriebssysteme modernisiert werden können. Es behandelt neue Touchpoints wie Smartphones, datenbasierte Nutzerprofile und steigende Anforderungen an Vertriebsqualität, um Erlöse im öffentlichen Verkehr nachhaltig zu sichern.  

In der Übersicht

Pricing, Vertrieb und Erlössicherung im öffentlichen Verkehr spielen eine zentrale Rolle, wenn es darum geht, das ÖV-Angebot zukunftsfähig zu machen. Die Digitalisierung eröffnet neue Möglichkeiten in der Preisgestaltung, etwa durch differenzierte Tarife oder dynamische Modelle, und macht die Ansprache der Fahrgäste über moderne Vertriebskanäle effizienter. Vertriebsstrukturen werden auf ihre Aktualität geprüft: Wie können Verkaufssysteme neu gedacht oder Abläufe optimiert werden? Gleichzeitig ist die Sicherung von Einnahmen essenziell, um Qualität und Verlässlichkeit des ÖV auch künftig gewährleisten zu können.

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Lernziele (was lernen Sie)

  • Sie können das Preissystem im öffentlichen Verkehr der Schweiz analysieren und Strategien zur Preisdifferenzierung anwenden
  • Sie sind in der Lage, innovative Preis- und Sortimentsstrategien zu entwickeln und deren Wirkung auf unterschiedliche Kundensegmente zu beurteilen.
  • Sie verstehen die Funktionsweise neuer Abo-Modelle und können die Verteilung von Einnahmen im ÖV nachvollziehen.
  • Sie können digitale Vertriebskanäle und multimodale Mobilitäts-Apps bewerten und deren Potenzial zur Kundengewinnung und -bindung einschätzen.
  • Sie wenden Marketingstrategien und preispsychologische Ansätze am Beispiel einer Entwicklung eines neuen ÖV-Produkts gezielt ein.

Unsere Weiterbildungskurse (WBK) heissen neu Short Advanced Studies (SAS).

SAS sind kompakte, kurze Weiterbildungen zu einem Fokusthema für mehr Kompetenzen im Berufsalltag. Dieses SAS-Programm ist mit 2 ECTS-Credits verbunden und kann entweder einzeln belegt und mit einem Zertifikat abgeschlossen oder zum CAS-Abschluss ausgebaut werden. Hier geht's zur Übersicht aller SAS-Programme.

Facts

Start

03.12.2026

Ende

05.12.2026

Anmeldeschluss

2 Wochen vor Programmstart

Dauer

2.5 Tage

Kosten

1'200.–

Leitung
Abschluss

Short Advanced Studies Hochschule Luzern/FHZ in Pricing, Vertrieb und Erlössicherung im ÖV

Art

SAS

ECTS

2

Unterrichtszeiten

Donnerstag und Freitag 08.30 – 16.45
Samstag 08.15 – 12.00

Unterrichtssprache
  • Deutsch
Durchführungsort

Luzern

Dozierende

Seït Käch, Jonas Lutz

Zielgruppe

Sie sind tätig in Schlüssel- oder Fachpositionen (höhere Führungskräfte, Bereichsleitende) des öffentlichen Verkehrs, der Verwaltung sowie der Mobilitäts- oder Umweltberatung und beschäftigen sich mit dem öffentlichen Verkehr und dessen Weiterentwicklung. Freuen Sie sich auf einen spannenden Austausch.

Voraussetzungen

Abschluss einer Fachhochschule, Universität, Berufsprüfung, höheren Fachprüfung oder Höheren Fachschule (Tertiärabschluss), 26 Jahre Mindestalter bei Eintritt in die Weiterbildung.

Anbieter

CC Mobilität (ITM Mob)
Institut für Tourismus und Mobilität (ITM)
Wirtschaft

Qualität
  • Die Hochschule Luzern – Wirtschaft ist bei der AACSB (Association to Advance Collegiate School of Business) akkreditiert und gehört zu den besten 6% aller Business Schools weltweit.
  • Institutionelle Akkreditierung gemäss Hochschulförderungs- und -koordinationsgesetz (HFKG)

Sustainable Development Goals der United Nations
Dieses Bildungsprogramm leistet unter anderem einen Beitrag zur Erreichung der folgenden Sustainable Development Goals der UN (SDG):