Folgende Themen finden Sie auf unserer Seite:
Was ist der Inhalt des Kurses in Unternehmensnachfolge?
Die Unternehmensnachfolge gehört für viele KMU zu den wichtigsten Herausforderungen. Eine erfolgreiche Nachfolge erfordert weit mehr als die Suche nach einer geeigneten Nachfolgerin oder einem geeigneten Nachfolger. Strategische, finanzielle, steuerliche, rechtliche und menschliche Fragestellungen greifen eng ineinander.
Im SAS Unternehmensnachfolge erhalten Sie einen umfassenden Überblick über den gesamten Nachfolgeprozess – von der frühzeitigen Vorbereitung über die Bewertung und Finanzierung bis zur Vertragsgestaltung, Übergabe und erfolgreichen Umsetzung.
Sie lernen unterschiedliche Nachfolgeformen kennen und beurteilen deren Chancen und Herausforderungen. Dazu gehören insbesondere familieninterne Lösungen, Management-Buy-outs und Management-Buy-ins sowie der Verkauf an externe, strategische oder finanzielle Investoren.
Ein besonderer Fokus liegt auf der Unternehmensbewertung im KMU-Umfeld. Sie lernen, die nachhaltige Ertragskraft eines Unternehmens einzuschätzen, Bewertungsmethoden einzuordnen und eine realistische Wertbandbreite abzuleiten. Themen wie EBITDA-Normalisierung, Cashflow, Working Capital, Net Debt, Earn-outs und Verkäuferdarlehen werden praxisnah behandelt.
Ein weiterer Schwerpunkt bildet die Finanzierung von Nachfolgelösungen. Sie lernen unterschiedliche Finanzierungsinstrumente kennen und können Tragbarkeit, Kapitalstruktur, Schuldendienstfähigkeit und Risiken beurteilen.
Ergänzend werden die wichtigsten steuerlichen und rechtlichen Fragestellungen einer Unternehmensnachfolge behandelt – vom Share Deal und Asset Deal über Letter of Intent und Kaufvertrag bis zu Garantien, Haftungsfragen sowie erb-, güter- und vorsorgerechtlichen Aspekten.
Unternehmensnachfolge ist jedoch nicht nur eine finanzielle und rechtliche Aufgabe. Deshalb beschäftigen Sie sich auch intensiv mit den menschlichen Faktoren einer Nachfolge: dem Loslassen der bisherigen Eigentümerschaft, der Rolle der Familie, Generationenkonflikten, Kommunikation, Führungswechsel, Governance und Vertrauensaufbau.
Der Kurs basiert auf praxisnahen Fachinputs, Fallstudien, Rechenbeispielen, Diskussionen, Verhandlungssimulationen und Erfahrungen von Expertinnen und Experten. Der direkte Anwendungsbezug und der Austausch zwischen den Teilnehmenden stehen im Zentrum.
Im SAS Unternehmensnachfolge lernen Sie insbesondere:
- den gesamten Nachfolgeprozess von der Vorbereitung bis zur Übergabe zu strukturieren
- unterschiedliche Nachfolgeformen zu beurteilen
- Unternehmensbewertungen im KMU-Kontext einzuordnen
- Kaufpreis- und Finanzierungsstrukturen zu analysieren
- finanzielle, steuerliche und rechtliche Stolpersteine zu erkennen
- emotionale und familiäre Aspekte einer Nachfolge zu berücksichtigen
- Verhandlungen und Übergabeprozesse professionell zu gestalten
- konkrete Nachfolgesituationen ganzheitlich zu analysieren und Handlungsempfehlungen abzuleiten
Welchen Abschluss erhalten Sie?
Als Short Advanced Studies (SAS) FHZ in Unternehmensnachfolge erhalten Sie 3 ECTS. Dafür ist ein Leistungsnachweis zu erbringen, beispielsweise in Form eines Lehrgesprächs, einer kurzen schriftlichen Arbeit, eines Coachings oder einer vergleichbaren Transferleistung. Für den Fachkurs sind keine Leistungsnachweise erforderlich. Sie erhalten eine Teilnahmebestätigung der Hochschule Luzern - Wirtschaft/FHZ.
Welches ist die Zielgruppe?
Der SAS richtet sich an Personen, die Unternehmensnachfolgen begleiten, finanzieren, strukturieren oder selbst von einer Nachfolge betroffen sind.
Insbesondere sprechen wir folgende Personen an:
- Firmenkundenberaterinnen und Firmenkundenberater
- Kreditentscheiderinnen und Kreditentscheider
- Fachpersonen aus Structured Finance und Acquisition Finance
- Private Bankerinnen und Private Banker mit Unternehmerkundschaft
- Treuhänderinnen und Treuhänder
- Wirtschaftsprüferinnen und Wirtschaftsprüfer
- Steuerexpertinnen und Steuerexperten
- Rechtsanwältinnen und Rechtsanwälte
- M&A- und Corporate-Finance-Beraterinnen und -Berater
- Nachfolgeberaterinnen und Nachfolgeberater
- Family Offices und Investorinnen und Investoren
- Unternehmerinnen und Unternehmer
- Inhaberinnen und Inhaber von KMU mit Nachfolgeabsicht
- potenzielle Nachfolgerinnen und Nachfolger aus Familie oder Management
- Verwaltungsrätinnen und Verwaltungsräte
- Consultants und weitere Fachpersonen im KMU-Umfeld
Der heterogene Teilnehmerkreis ist ausdrücklich erwünscht. Der Austausch unterschiedlicher Perspektiven aus Unternehmertum, Finanzierung, Treuhand, Recht und Beratung ist ein wichtiger Bestandteil des Programms.
Was sind die Ziele des SAS-Programmes?
Nach Abschluss des SAS:
- verstehen Sie die Phasen einer Unternehmensnachfolge von der Vorbereitung bis zum Closing und zur Übergabe
- können Sie familieninterne, managementgeführte und externe Nachfolgelösungen vergleichen
- können Sie die wichtigsten Bewertungsmethoden im KMU-Umfeld einordnen
- verstehen Sie typische Finanzierungsmodelle und können deren Tragbarkeit beurteilen
- erkennen Sie zentrale rechtliche und steuerliche Fragestellungen und typische Fallstricke
- berücksichtigen Sie emotionale, familiäre und kommunikative Herausforderungen
- verstehen Sie die Bedeutung von Führung und Governance während und nach der Übergabe
- können Sie konkrete Nachfolgesituationen analysieren und fundierte Handlungsempfehlungen ableiten
Was sind die Aufnahmekriterien?
Für den Fachkurs sind keine speziellen Vorkenntnisse vorausgesetzt. Die Aufnahme in ein SAS-Programm setzt einen formalen Tertiärabschluss voraus (siehe auch Weiterbildungs-ABC). Darunter verstanden werden Abschlüsse einer Hochschule (Bachelor- oder Masterabschluss einer Fachhochschule, Universität, ETH) sowie Abschlüsse einer Höheren Berufsbildung (eidg. Diplom, eidg. Fachausweis, Diplom HF). Personen mit einem Hochschulabschluss müssen über mindestens zwei Jahre Berufserfahrung verfügen; bei Personen mit einem Abschluss der Höheren Berufsbildung muss die Berufserfahrung zudem in einem für die Weiterbildung relevanten Berufsfeld erworben worden sein. Die Teilnehmenden müssen beim Start des Weiterbildungsprogramms 26 Jahre alt sein. Personen ohne Tertiärabschluss können in Ausnahmefällen über ein standardisiertes Zulassungsverfahren («Sur Dossier») aufgenommen werden. Es gelten diese Bestimmungen sowie allfällige zusätzliche programmspezifische Zulassungsregelungen.
Bei Fragen zur Zulassung oder bei vergleichbaren Qualifikationen beraten wir Sie gerne persönlich.
Wie ist der Kurs aufgebaut?
Der SAS Unternehmensnachfolge umfasst vier Präsenztage, aufgeteilt in zwei Blöcke à zwei Tage.
Tag 1 – Unternehmensnachfolge und Prozessverständnis
Sie erhalten einen Überblick über die Bedeutung und Komplexität der Unternehmensnachfolge und lernen den gesamten Prozess kennen. Im Zentrum stehen:
- Auslöser und Zielsetzungen einer Nachfolge
- Rollen und Interessen der beteiligten Akteure
- familieninterne und externe Nachfolgelösungen
- Management-Buy-out und Management-Buy-in
- Verkauf an strategische Käufer oder Finanzinvestoren
- Vorbereitung, Suchprozess und Due Diligence
- Strukturierung, Signing und Closing
- Übergabe und Post-Transition
- Erfolgsfaktoren und typische Stolpersteine
Tag 2 – Unternehmensbewertung und finanzielle Analyse
Sie beschäftigen sich mit der finanziellen Logik einer Unternehmensnachfolge und der Bewertung von KMU. Im Zentrum stehen:
- Besonderheiten inhabergeführter Unternehmen
- Normalisierung von EBITDA und Ergebnisgrössen
- nachhaltige Ertragskraft
- Cashflow, Investitionen und Working Capital
- Multiplikatoren, Ertragswert und DCF
- Verkäufer- und Käuferperspektive
- Cash-free/Debt-free und Net Debt
- Working-Capital-Mechanismen
- Earn-outs und Verkäuferdarlehen
- Preis versus Wert
Tag 3 – Finanzierung, Strukturierung, Recht und Steuern
Sie lernen, wie Nachfolgen finanziert und strukturiert werden und welche rechtlichen und steuerlichen Fragestellungen zu beachten sind. Im Zentrum stehen:
- Bank- und Akquisitionsfinanzierungen
- Verkäuferdarlehen und Earn-outs
- Eigenmittel und Co-Investoren
- Tragbarkeit und Schuldendienstfähigkeit
- Besicherung und Covenants
- Share Deal versus Asset Deal
- Letter of Intent und Kaufvertrag
- Garantien, Gewährleistungen und Haftungsfragen
- steuerliche Stolpersteine
- erb-, güter- und vorsorgerechtliche Aspekte
Tag 4 – Verhandlung, Soft Factors, Governance und Fallstudie
Am vierten Tag steht die menschliche und strategische Dimension der Unternehmensnachfolge im Zentrum. Sie beschäftigen sich mit:
- dem Loslassen der bisherigen Eigentümerschaft
- der Rolle der Familie
- Konflikten zwischen Generationen
- Kommunikation im Nachfolgeprozess
- Führungswechsel und Vertrauensaufbau
- Governance nach der Übergabe
- der Rolle von Verwaltungsrat und Beirat
- Verhandlungsführung
- Interessen und Positionen der beteiligten Parteien
Anhand von Praxisfällen führen Sie die verschiedenen Themen des SAS zusammen, analysieren konkrete Nachfolgesituationen und entwickeln eine fundierte Empfehlung.
Der Kurs basiert auf praxisnahen Fachvorträgen, Fallstudien, interaktiven Diskussionen und Erfahrungsberichten aus Unternehmen. Der direkte Anwendungsbezug und intensive Austausch mit Dozierenden und den Teilnehmenden steht im Zentrum.
Wo findet die Weiterbildung statt?
Das Institut für Finanzdienstleistungen Zug IFZ befindet sich direkt am Bahnhof in Rotkreuz.
Hochschule Luzern - Wirtschaft
Institut für Finanzdienstleistungen Zug IFZ
Campus Zug-Rotkreuz, Suurstoffi 1
6343 Rotkreuz
Telefonnummer: +41 41 757 67 67
E-Mail-Adresse: ifz@hslu.ch
Internet: www.hslu.ch/ifz
Das IFZ ist mit den öffentlichen Verkehrsmitteln gut erreichbar. Die Züge verkehren auf der Achse Zürich–Luzern. Sie erreichen das Institut vom Bahnhof Rotkreuz aus in weniger als fünf Minuten Fussweg. Die Zugverbindungen finden Sie hier.
Wann sind die Unterrichtszeiten?
Der Unterricht am IFZ der Hochschule Luzern findet zu folgenden Zeiten statt:
- Dienstag: 08:30 bis 16:30 Uhr
- Mittwoch: 08:30 bis 16:30 Uhr
Wie lange dauert die Weiterbildung?
Der jährlich stattfindende Studiengang dauert: 4 Tage (2 mal 2 Tage). An folgenden Tagen findet der Kurs statt:
- 09. und 10. März 2027
- 13. und 14. April 2027
Wann startet die Weiterbildung?
Der nächste Kurs startet am 9. März 2027. Melden Sie sich jetzt oder bis am 9. Februar 2027 an.
