Vertrieb ist ein wichtiger Teil des Marketings und war schon lange nicht mehr so wichtig wie heute. Vor allem die allgemeine Kaufzurückhaltung bei Verbrauchern und Unternehmen führt dazu, dass Wachstum nur noch bei den Firmen entsteht, die den Markt und ihre Kunden verstehen.
Erfolgreicher Vertrieb bedeutet heute mehr als reine Produktpräsentation – in dem aktuell unsicheren Umfeld, geht es darum, Vertrauen aufzubauen und Kunden genau das Gefühl der Sicherheit zu geben, das ihre Kaufentscheidung beeinflusst.
Henning Heesen gab in seinem Kurzvortrag einen Einblick, wie Wachstum durch Sales & Marketing entsteht.
