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  1. Research Research
  2. Beratung eines deutschen Maschinenkonzerns Beratung eines deutschen Maschinenkonzerns

Beratung eines deutschen Maschinenkonzerns

Das Projekt beinhaltet die Beratung und Schulung im Bereich Pricing (margenoptimierte Preisgestaltung), Preiskommunikation sowie die Präzisierung der Führungsaufgaben in der Preisgestaltung.

Brief information

School:

Business

Status:

Ongoing

Period:

26.10.2011 - 31.12.2099

Overview

Der Kunde ist ein mittelständiges, deutsches Unternehmen mit verschiedenen Geschäftseinheiten und insgesamt ca. 4'000 Mitarbeitern. In einem ersten Schritt wurde in allen Geschäftseinheiten die Ist-Situation aufgenommen und aus den Konzernvorgaben geschäftsfeldspezifische Massnahmen definiert. Die Beratung bezog sich auf die Konzeption des Vorgehens, zusammen mit den Bereichs- und Vertriebsverantwortlichen sowie der theoretischen Sensibilisierung auf die Preisoptimierung. In verschiedenen Workshops mit den Vertriebsverantwortlichen wurden die Stossrichtungen definiert und anschliessend zusammen mit der Vertriebsmannschaft Umsetzungspläne erarbeitet.

Ebenso erfolgte pro Vertriebsbereich eine operative Schulung zum Thema Zusammenarbeit mit Einkauf und Einkäufer.

hidden

Facts

Type of project

Dienstleistung

Internal organisations involved
  • Institute of Business and Regional Economics IBR
Funding
  • Private / Stiftungen
hidden

Persons involved: internal

Project manager
  • Markus Zemp

Brief information

School:

Business

Status:

Ongoing

Period:

10/26/2011 - 12/31/2099

Project Head

Prof. Dr. Markus Zemp

Lecturer and Project Manager

+41 41 228 41 97

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