Seminarinhalt
Einführung in die Verhaltensökonomie
- Was ist Verhaltensökonomie
- Abgrenzung zur klassischen Lehre
- Was ist Rationalität vs. begrenzte Rationalität
Einführung in die menschlichen Entscheidungsmuster
- Live-Experimente mit den Teilnehmern
- Biases, Heuristiken, soziale Präferenzen und begrenze Aufmerksamkeit
- Aufbau des menschlichen Entscheidungmodells
Einführung in die verhaltensökonomischen Tools anhand vieler Praxisbeispiele
- Entscheidungsarchitektur & Nudging
- Framing
- Priming
- Kognitive Leichtigkeit
- Experimente
Anwendungen im Verkauf, Produktmanagement, Segmentsmanagement & Marketing
- Wie gestalten wir den Offline-Vertrieb mit diesem Wissen
- Wie gestalten wir die Online-Kanäle mit diesem Wissen